Companhia coloca Brasil, México e Colômbia no centro da estratégia de canais e já registra 74% do faturamento nesses mercados com participação de parceiros
A WSO2 iniciou uma nova estratégia de alianças e canais na América Latina, com Brasil, México e Colômbia definidos como os três territórios prioritários. Implementada no início de 2026, a iniciativa tem horizonte de dois anos e prevê a consolidação de um ecossistema de parceiros em toda a região até o fim de 2027.
A companhia, fornecedora de soluções em identity server, gerenciamento de APIs e plataformas de integração, está revisando seu programa de alianças e canais para ampliar e diversificar a rede de parceiros. A estratégia inclui a incorporação de *system integrators* globais e regionais, hyperscalers, empresas da cadeia de distribuição e VARs especializados em setores específicos.
“O processo de implementação teve como etapa central a comunicação com os parceiros mais antigos sobre sua importância estratégica, explicando a onda de modernização dos programas e orientando sua adaptação para atuar em conjunto com os novos parceiros que estão sendo incorporados. Para viabilizar essa comunicação e essa adaptação, as áreas de Marketing e Compliance foram apontadas como fundamentais durante todo o processo”, explica Letícia Gimenes, head de Alianças e Canais LATAM da WSO2.
Parceiros já respondem por 74% do faturamento nos mercados prioritários
Brasil, México e Colômbia já concentram 74% do revenue obtido pela WSO2 nesses territórios por meio da participação de parceiros nos negócios. A empresa pretende elevar esse percentual nos três mercados e manter os índices nos territórios em desenvolvimento.
No primeiro semestre de 2026, a companhia também registrou aumento de 15% na identificação de oportunidades em processos de aquisição de novos clientes conduzidos pelos novos parceiros.
Entre os setores com adoção mais significativa das soluções da WSO2 estão Finanças, incluindo banking, seguros e meios de pagamento, Telecomunicações, Utilities e Healthcare. As tecnologias da companhia também apresentam aceitação no setor público por serem 100% open source.
“WSO2 se prepara para expandir sua presença no mercado latino-americano, especialmente Brasil, México e Colômbia, por meio do fortalecimento de seus programas de alianças e canais e com a expansão do ecossistema de parceiros especializados em soluções e indústrias”, declara Fernando Arditti, vice-presidente e gerente geral – América Latina na WSO2.
A estratégia combina o portfólio da WSO2 com a atuação de parceiros locais e globais. A proposta é integrar gerenciamento de APIs e integração para acelerar inovação e automação, enquanto recursos de gerenciamento de identidades e governança são utilizados para reforçar segurança e prevenção de fraudes.
Como parte da renovação do ecossistema, a WSO2 anunciou três novos parceiros: askblue, VS Data e Opikode. A companhia estabeleceu ainda a meta de chegar a 35 VARs distribuídos pela América Latina e ampliar a ativação de parcerias globais já existentes.
Crédito da Foto: Divulgação WSO2
