Com início das operações na Bahia e ampliação da presença no Rio Grande do Sul, empresa prepara entrada em Minas Gerais; três regiões representam potencial de comercialização de até 4,98 bilhões de litros anuais
A Potencial Combustíveis, empresa do Grupo Potencial, avança em sua estratégia de expansão nacional com a abertura de novas frentes comerciais em três estados. O movimento marca a estreia da companhia no Nordeste, com uma operação em São Francisco do Conde, na Bahia, prevista para outubro, além da ampliação da cobertura no Rio Grande do Sul e dos planos de entrada no norte de Minas Gerais.
Juntas, as áreas de influência das três operações representam um mercado potencial de até 4,98 bilhões de litros de combustíveis por ano. A expansão considera fatores como demanda regional, disponibilidade de produto, condições logísticas e oportunidades de relacionamento com postos revendedores.
A chegada à Bahia representa a abertura de uma nova região de atuação para a distribuidora, que atualmente mantém presença comercial em mais de 2 mil municípios do Sul e Sudeste e possui uma rede de mais de 150 postos bandeirados.
Bahia abre nova frente comercial no Nordeste
A primeira operação nordestina da Potencial Combustíveis terá como ponto de partida São Francisco do Conde, com atendimento inicialmente concentrado no entorno de Salvador. Em um raio de 150 quilômetros, o mercado reúne aproximadamente 750 postos revendedores, distribuídos por cerca de 50 municípios. O volume anual de combustíveis comercializado na região é estimado entre 2,2 bilhões e 2,5 bilhões de litros.
A companhia iniciará as atividades em uma estrutura compartilhada com um parceiro local. O formato permite reduzir o investimento inicial em ativos próprios e desenvolver a operação comercial antes de uma possível ampliação da infraestrutura.
Nessa etapa, a empresa pretende avaliar a demanda, estruturar sua equipe de vendas e prospectar novos clientes. A possibilidade de atender outras regiões da Bahia dependerá da disponibilidade de produto e da viabilidade logística.
“Essa entrada no nordeste representa uma oportunidade de levar a Potencial Combustíveis para uma nova e estratégica região do país. Estamos olhando para um mercado relevante, com potencial de desenvolvimento comercial e condições de suprimento que permitem estruturar essa nova frente de atuação. O objetivo é construir relacionamento com novos clientes e, principalmente, desenvolver oportunidades para a marca Potencial na região”, afirma Eder Frank de Oliveira, diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
Santa Maria amplia presença no mercado gaúcho
No Rio Grande do Sul, a estratégia está voltada ao fortalecimento de uma operação já existente. A nova estrutura em Santa Maria permitirá ampliar a cobertura comercial da distribuidora na região central do estado.
O mercado considerado pela empresa abrange aproximadamente 40 municípios em um raio de 100 quilômetros, com cerca de 420 postos revendedores. A movimentação anual estimada varia de 850 milhões a 980 milhões de litros de combustíveis.
Com a ampliação da cobertura, a Potencial Combustíveis busca aproximar sua operação dos clientes e aumentar a prospecção de postos interessados em integrar sua rede bandeirada. “No Rio Grande do Sul, estamos fortalecendo uma presença que já existe. É um movimento no qual buscamos levar nossa eficiência operacional para conectá-la às novas oportunidades de negócios”, complementa o diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
Montes Claros está nos planos de expansão
A terceira frente de crescimento está prevista para Montes Claros, em Minas Gerais. Diferentemente da operação baiana, a estrutura planejada para o município mineiro contará com infraestrutura própria, mas ainda não possui data definida para entrar em funcionamento.
A região de influência abrange cerca de 55 municípios e concentra entre 500 e 600 postos revendedores. O mercado apresenta potencial estimado de até 1 bilhão de litros de combustíveis por ano. A entrada em Montes Claros integra a estratégia de ampliar a capilaridade da companhia em mercados com oportunidades de desenvolvimento comercial.
Estratégia combina análise de mercado e eficiência operacional
A escolha das novas localidades segue critérios relacionados ao volume de combustíveis comercializado, à demanda, às condições de suprimento e à logística. O potencial de bandeiramento de postos também faz parte da avaliação. A companhia pretende estabelecer sua atuação nas regiões selecionadas e acompanhar o desenvolvimento comercial de cada operação para identificar possibilidades de crescimento.
“Existe uma análise de mercado por trás de cada movimento, considerando a demanda, o suprimento e a possibilidade de desenvolver negócios de forma sustentável. A estratégia é estabelecer uma atuação nessas regiões e, a partir disso, identificar onde estão as oportunidades mais atrativas de crescimento”, afirma Oliveira.
Com as iniciativas na Bahia, no Rio Grande do Sul e em Minas Gerais, a Potencial Combustíveis amplia suas frentes de atuação no mercado de distribuição e varejo de combustíveis, combinando a entrada em uma nova região do país com o fortalecimento da cobertura comercial em estados onde já atua.
