Modelo de expansão comercial aposta em tecnologia ambiental, monitoramento de água por assinatura e exclusividade territorial; companhia faturou R$ 70 milhões em 2025 e projeta alcançar R$ 700 milhões nos próximos anos
A Biosolvit lançou um modelo de franquias voltado à comercialização e à operação de soluções de saneamento inteligente no Brasil. Denominada Biofranquia, a iniciativa busca ampliar a presença regional da companhia por meio de parceiros locais e levar tecnologias ambientais a clientes industriais e imobiliários. O investimento inicial estimado para estruturar uma unidade, incluindo infraestrutura técnica, equipe e capital de giro para um ano de operação, é de R$ 760 mil por território, considerando o cenário mais pessimista projetado pela empresa.
Com faturamento de R$ 70 milhões em 2025, a companhia projeta alcançar R$ 700 milhões nos próximos anos. A expansão por franquias também integra a preparação de sua estrutura corporativa para um possível IPO, conforme o planejamento apresentado pela empresa. As primeiras unidades foram estruturadas no Rio Grande do Norte (DDD 84), em Volta Redonda (DDD 24), no Oeste Paulista (DDD 14) e no Rio de Janeiro (DDD 21).
“O Brasil possui dimensões continentais que impõem desafios culturais e logísticos complexos para uma venda técnica corporativa de alto valor agregado. Se pegarmos um gaúcho e o colocarmos para vender no Norte, ou trouxermos alguém do Norte para o Paraná, o choque cultural e de expressão é sempre desafiador. O modelo de Biofranquias elimina essa barreira porque o nosso franqueado na ponta pertence àquela realidade local, o que acelera o interesse mútuo de crescimento. Além disso, a descentralização nos dá um deslocamento logístico extremamente favorável, garantindo que o cliente final receba suporte técnico em um prazo inferior a 24 horas”, afirma Guilhermo Queiroz, CEO da Biosolvit.
Água como Serviço combina monitoramento e operação por assinatura
Nesta primeira fase, as Biofranquias terão como foco a vertical Bio Water Care, que reúne equipamentos, sensores e softwares proprietários com inteligência artificial para monitorar a qualidade da água em tempo real. A tecnologia permite corrigir automaticamente desvios de parâmetros e emitir relatórios auditáveis destinados a órgãos reguladores.
O modelo comercial segue o conceito de Water as a Service (WaaS), ou Água como Serviço. Em vez de adquirir equipamentos e assumir diretamente as responsabilidades de manutenção, o cliente contrata uma assinatura mensal que inclui monitoramento e garantia de potabilidade.
A proposta é atender principalmente indústrias e empreendimentos imobiliários que necessitam de soluções para tratamento e controle da qualidade da água. Para os franqueados, a estrutura de assinaturas representa uma fonte de receita recorrente, com previsibilidade financeira associada à consolidação da carteira de clientes.
“O core business de uma indústria de alimentos ou de fertilizantes não é monitorar e produzir água de qualidade. O objetivo das Biofranquias é vender a arquitetura completa da solução, a instalação, a manutenção e a operação da estação de tratamento de efluentes, deixando o cliente final livre para atuar no foco principal dele, sem preocupações com a água”, complementa Guilhermo.
Além do mercado industrial, a companhia pretende atender condomínios residenciais e comerciais localizados fora dos centros urbanos, que precisam administrar o consumo de água, o esgoto e as estações elevatórias de forma autônoma.
Plataforma digital centraliza a operação das franquias
A gestão da rede será realizada por meio da WeBio, plataforma desenvolvida pela própria Biosolvit para centralizar processos que vão do gerenciamento do relacionamento com clientes (CRM) ao Centro de Controle Operacional.
A ferramenta permite à franqueadora acompanhar as operações distribuídas territorialmente e auditar a execução dos serviços. A empresa afirma que o sistema contribuirá para manter o padrão de 100% de NPS (índice de satisfação do cliente) já praticado em suas unidades próprias.
A expansão também considera o avanço do Marco Legal do Saneamento e as exigências relacionadas aos parâmetros de potabilidade da água, apontados pela companhia como fatores que favorecem a demanda por soluções de monitoramento e controle. Para os primeiros parceiros, a Biosolvit estabeleceu condições especiais de concessão, com o objetivo de reduzir o compromisso financeiro inicial durante os meses experimentais do negócio.
Franquias terão exclusividade territorial por DDD
O licenciamento das Biofranquias será definido contratualmente por código de Discagem Direta à Distância (DDD), com previsão de exclusividade territorial para os parceiros. Nos grandes centros, entretanto, o planejamento prevê a possibilidade de até três franquias atuarem no mesmo território, desde que operem verticais distintas. É o caso de São Paulo (DDD 11), Rio de Janeiro (DDD 21) e Belo Horizonte (DDD 31).
Após a consolidação da rede, a Biosolvit planeja ampliar o portfólio comercial oferecido pelos franqueados, incorporando soluções de outras áreas de negócios da companhia. Entre as verticais previstas estão a Bio Response, voltada à remediação ambiental; a Bio MPF, de filtros; a Bio Home Garden, com produtos para jardinagem sustentável; a Bio Dust Control, dedicada a supressores de poeira; e Technologies.
Fundada em 2014, a Biosolvit atua no desenvolvimento de tecnologias para preservação ambiental e eficiência industrial, com foco no mercado B2B. A companhia possui cerca de 150 colaboradores e mantém atividades de pesquisa e desenvolvimento por meio da plataforma de inovação Bio Collab, com projetos relacionados ao reaproveitamento de resíduos biológicos e plásticos, à mitigação de acidentes ecológicos, à filtração em larga escala e à transformação digital do saneamento.
