Com apresentação da jornalista Letícia de Freitas e Castro, entrevista aborda como dados, pessoas e inteligência artificial podem impulsionar a performance comercial das empresas
A inteligência comercial, a gestão de equipes de alta performance e o uso da inteligência artificial para impulsionar resultados estarão em pauta na próxima edição do ID Talks for CEOs, que recebe Paulo Brenha, diretor comercial da Fórmula Distribuidora Automotiva, escritor e profissional com trajetória nas áreas de vendas, gestão comercial e desenvolvimento de negócios. A entrevista será conduzida pela jornalista Letícia de Freitas e Castro, apresentadora e CEO do Grupo Identidade, com transmissão online e ao vivo pelo LinkedIn, nesta terça-feira, 10 de novembro, às 19 horas.
Com o tema Inteligência Comercial: Como Transformar Dados, Pessoas e IA em Resultados, a conversa abordará os desafios de estruturar estratégias comerciais capazes de conciliar crescimento, geração de valor para os clientes e rentabilidade. A discussão também explorará como dados e indicadores podem orientar decisões mais assertivas, identificar oportunidades de mercado e fortalecer a competitividade das organizações.
O avanço da inteligência artificial amplia as possibilidades de análise, prospecção e produtividade das equipes comerciais. Nesse contexto, a entrevista discutirá aplicações práticas da tecnologia na gestão de vendas, além dos desafios de incorporá-la aos processos empresariais de maneira estratégica.
Outro eixo central será a gestão de pessoas. A construção de equipes comerciais de alta performance exige mais do que metas e indicadores: envolve desenvolvimento de talentos, liderança, engajamento e uma cultura organizacional orientada a resultados. A discussão também abordará as competências necessárias para preparar as operações comerciais diante das transformações do mercado.
Com experiência em diferentes segmentos e passagens por empresas como Grupo Nós, Philip Morris International, Cepêra, Würth e JN Distribuidora, Paulo Brenha reúne vivências em vendas, gestão de negócios e desenvolvimento comercial. Atualmente, à frente da diretoria comercial da Fórmula Distribuidora Automotiva, também se dedica à produção de conteúdo e à formação de profissionais.
É autor dos livros Varejo com Propósito e Resultado – Como transformar vendas em valor e margem em resultado e Quem Você Se Torna Quando Lidera, nos quais aborda, respectivamente, estratégias comerciais orientadas à rentabilidade e os desafios da liderança e do desenvolvimento de pessoas.
Ao longo da entrevista, Paulo compartilhará experiências e perspectivas sobre a transformação da gestão comercial, desde a utilização estratégica de dados até a formação de equipes preparadas para entregar resultados em ambientes cada vez mais competitivos.
O ID Talks for CEOs é uma extensão do Identidades de Sucesso e reúne C-Levels e profissionais expoentes de diferentes áreas para compartilhar experiências e conhecimentos estratégicos com CEOs e executivos. A proposta é ampliar a visão dos líderes sobre temas que influenciam diretamente as decisões e o futuro das organizações.
O episódio com Paulo Brenha, sob o tema Inteligência Comercial: Como Transformar Dados, Pessoas e IA em Resultados, acontecerá nesta terça-feira, 10 de novembro, às 19 horas, com transmissão ao vivo pelo LinkedIn. Confirme sua presença no evento e acompanhe a conversa.
