Autor de “Como expandir o seu negócio” apresenta plano de seis passos para estruturar gestão, aumentar lucros e manter fluxo de caixa saudável
Cerca de 60% das empresas brasileiras encerram suas atividades antes de completar dez anos, segundo o IBGE. Para enfrentar esse cenário desafiador, o escritor e empresário Donald Miller lança, pela Editora Hábito, o livro *Como expandir o seu negócio*, que reúne um plano de seis passos práticos para ajudar empreendedores a transformar empresas em negócios lucrativos e sustentáveis.
CEO da StoryBrand.ai e autor de Building a StoryBrand 2.0, Miller baseia-se na própria trajetória profissional — em que fez sua empresa crescer de quatro funcionários para um faturamento superior a 15 milhões de dólares — para ensinar como estruturar cada área essencial da operação: liderança, marketing, vendas, produtos, operações e fluxo de caixa.
O conteúdo inclui exemplos reais, checklists e ferramentas visuais para aplicar de forma imediata. Miller propõe estratégias que vão desde a clareza na missão corporativa até a organização financeira, passando por ajustes na comunicação e no portfólio de produtos.
As 6 lições práticas do livro
1. Clareza na missão gera direção e foco – Empresas bem-sucedidas têm metas claras, prazos definidos e uma razão inspiradora por trás de suas ações. Miller sugere que líderes desenvolvam declarações de missão com três prioridades econômicas, o que ajuda a orientar decisões e motivar equipes.
2. Marketing simples e centrado no cliente – Mensagens confusas afastam consumidores. A solução é posicionar o cliente como herói da história, mostrando como o produto resolve o problema dele.
3. Vendas com roteiro de história – O cliente precisa entender o enredo, reconhecer valor e desejar o desfecho. O autor ensina a criar um pitch eficaz com base em storytelling e empatia.
4. Produtos com margem e demanda – Assim como as asas sustentam um avião, os produtos precisam ser lucrativos e ter mercado. Miller recomenda o uso de planilhas e critérios objetivos para manter apenas itens que fortaleçam o negócio.
5. Operações enxutas e produtivas – Processos bem definidos reduzem desperdícios, mantêm equipes alinhadas e liberam tempo para o crescimento. Um bom manual de gestão pode ser decisivo mesmo para negócios menores.
6. Fluxo de caixa como combustível – Sem reservas financeiras, a empresa corre riscos mesmo com boa estrutura. Miller apresenta um modelo com múltiplas contas para proteger o caixa, comparando-o aos tanques de combustível que mantêm um avião no ar.
O livro, voltado a empreendedores, gestores e consultores, busca oferecer um guia prático para equilibrar resultados financeiros e propósito.
Sobre o autor
Donald Miller é CEO da StoryBrand, Business Made Simple e Coach Builder. Autor de dez livros, incluindo *Building a StoryBrand 2.0* e *Marketing Made Simple*, permaneceu por mais de um ano na lista de best-sellers do *New York Times*. Reconhecido como palestrante internacional, vive em Nashville, Tennessee, com a esposa Elizabeth e a filha Emmeline.
