Levantamento mostra que marcas ainda subaproveitam o potencial dos criadores de conteúdo durante o período promocional mais competitivo do ano; Nano e micro influenciadores lideram em volume e eficiência
As campanhas de Black Friday conduzidas por criadores de conteúdo tiveram desempenho significativamente superior ao das publicações feitas diretamente por marcas nas redes sociais em 2024. É o que revela um estudo da HypeAuditor, referência global em análise e otimização de campanhas de influência, que avaliou o comportamento digital no período que vai de 1º de outubro a 15 de dezembro de 2024.
A análise examinou postagens no Instagram que utilizaram hashtags relacionadas à data — como #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember e #promoção — e concluiu que as ações feitas por influenciadores alcançaram três vezes mais engajamento do que as publicações realizadas por contas corporativas.
Segundo o estudo, a taxa média de engajamento dos perfis de marca ficou em 0,19%, número substancialmente inferior ao dos influenciadores, mesmo que o volume de posts das marcas tenha sido duas vezes maior.
“Muitas marcas ainda consideram que campanhas com influenciadores são exclusivas de grandes empresas, mas os dados indicam o contrário. Trabalhar com criadores de diferentes nichos e tamanhos representa uma oportunidade significativa para negócios de qualquer tamanho que buscam conexão e performance durante datas promocionais”, afirma Maria Marques, Gerente de Marketing para a América Latina da HypeAuditor.
Nano e micro influenciadores ganham protagonismo
A pesquisa também evidenciou uma mudança relevante no padrão de investimento do mercado. Embora celebridades tenham publicado 329 posts sobre Black Friday — garantindo alto alcance, porém menor engajamento e custo mais elevado — o volume expressivo de mais de 80 mil publicações ficou concentrado principalmente entre nano e micro influenciadores.
De acordo com o levantamento, marcas como Pichau, Chilli Beans, Mercado Livre e TV Globo apostaram em criadores de grande visibilidade para alcançar audiências amplas. Ainda assim, o estudo aponta uma tendência clara: distribuir o investimento entre criadores menores gera mais engajamento e conversão, abrindo espaço para empresas de diferentes portes e segmentos atuarem de forma estratégica no marketing de influência.
“O que tende a ter melhor desempenho nas datas promocionais é o conteúdo mais espontâneo, com linguagem próxima e genuína, na qual o influenciador ganha liberdade para fazer ‘sua mágica’, ou seja, um produto autêntico sobre uma determinada marca ou segmento. Isso mostra que a conexão real com o público supera o tamanho da base de seguidores”, completa Maria Marques.
A força da linguagem emocional e do conteúdo ágil
A análise textual realizada pela HypeAuditor identificou que influenciadores exploraram fortemente gatilhos de urgência e escassez, usando expressões como “só hoje”, “últimas horas” e “estoque limitado”, que estimulam o FOMO (fear of missing out). Termos capazes de reforçar benefícios tangíveis — “frete grátis”, “cashback”, “até 90% off” — também foram recorrentes.
O estudo mostra que essa linguagem simples, emocional e orientada à ação, combinada com o consumo rápido nas redes sociais, foi decisiva para o resultado das campanhas. O formato Reels se consolidou como o mais eficaz, liderando em curtidas, visualizações e comentários, favorecendo narrativas curtas, demonstração de produtos e apelos emocionais.
Metodologia
A pesquisa da HypeAuditor analisou publicações no Instagram entre 1º de outubro e 15 de dezembro de 2024, usando um conjunto de hashtags relacionadas ao período promocional da Black Friday. O estudo considerou o volume de posts, taxas de engajamento e comportamento de influenciadores e marcas durante o intervalo avaliado, permitindo mapear tendências e mensurar a eficiência das campanhas de marketing de influência no período.
A HypeAuditor utiliza tecnologias de machine learning para identificar padrões de comportamento, detecção de falsos seguidores e análise de engajamento em contas de influenciadores, permitindo maior precisão na leitura dos dados.
